PROYECTO DE EMPRESA

RECODAR QUE TENÉIS QUE IMPRIMIR y TRAER A CLASE



PROYECTO DE EMPRESA PARA AGC

Criterios para realizar las fichas y evaluación del plan de negocios.

- Para la elaboración del proyecto se deben seguir las explicaciones que se realicen en el aula y será necesaria la lectura previa del tema del manual al que se refieran las fichas.
- El trabajo debe entregarse escrito a ordenador y con corrección ortográfica, en la semana anterior a las evaluaciones.
- Las preguntas son meras guías para poder elaborar un proyecto de empresa pero se puede completar otros aspectos que consideréis importantes.
- El trabajo es obligatorio y supone un 30% de la nota final. Hasta 3 puntos . La no entrega supondrá la no evaluación del módulo.
- Para su evaluación se tendrá en cuenta no sólo el trabajo final sino el proceso de elaboración durante las clases.
- La evaluación será:
1.25 puntos: si se entrega todas las fichas con el desarrollo de todas o la gran mayoría de preguntas que al menos demuestre una lectura comprensiva del manual. Aunque algunas de ellas no sean correctas.
2.25 puntos: si además de lo anterior las preguntas se responden con coherencia, se ha realizado una buena selección de la idea, el diseño del trabajo es bueno y se ha trabajado en el aula plan de negocio.
3 Puntos :, Si además de lo anterior se ha puesto interés en verificar los datos , se ha realizado un trabajo fuera del aula para recopilar información y se aporta documentación adicional que permitiera la puesta en marcha del negocio de forma inmediata.


FICHA 1 LOS EMPRESARIOS

Número de socios
Deberá rellenar una por cada socio

.1. CARACTERÍSTICAS PERSONALES
.- Nombre del socio:
.- Año de nacimiento:
.- Domicilio particular
.- Teléfono:
2. CARACTERÍSTICAS DE FORMACIÓN
.- ¿Cuál es tu formación?

.-¿Ha realizado cursos de formación para la profesión de algún otro tipo? Identifíquelos (por ejemplo del INEM, FORCEM, o de entidades privadas reconocidas)

3. CARACTERÍSTICAS PROFESIONALES

.- Situación laboral previa a la creación de la empresa:
Inactivo/a o desempleado/a .En activo (indica tipo de contrato).

.- Experiencia laboral. ¿Puede ser relevante para el desarrollo de la actividad?

.- Nombre del puesto de trabajo y experiencia acumulada en meses y años en los trabajos en
que ha adquirido la experiencia

.-Denominación del puesto

.- En este apartado puede explicar, si lo considera oportuno, la relación de la actividad de la
nueva empresa con la experiencia profesional adquirida anteriormente.

FICHA 2 AUTOANÁLIS DEL EMPRESARIO

¿Cuál sería tu principal motivación?
¿Es una alternativa profesional para ti?
¿Si no tienes éxito tienes otra alternativa?
¿Qué razones pueden llevarte a abandonarlo?
¿Cuáles serian los puntos fuertes y débiles como empresario?

FICHA 3 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
1. Describe la idea inicial del negocio.
2. ¿Por qué razones crees que es una oportunidad de negocio?
3. ¿Qué necesidades se están cubriendo? ¿son variables en el tiempo?
4. ¿Cómo ha cambiado en los últimos años?


FICHA 4 PRODUCTO /SERVICIO
1. Descripción de los productos y servicios que ofrecerás.
2. ¿Cuál es el producto básico, formal y ampliado?
3. Califica el producto en función de su tangibilidad y finalidad.
4. Analiza el ciclo de vida en el que se encuentre el producto /servicio.
FICHA 5 - EL CLIENTE Y EL ENTORNO
1. ¿Quiénes son tus clientes? ¿qué características tienen?
2. Describe el cliente potencial
3. Describe el ámbito geográfico donde se ubicará el local.
4. Analiza los factores externos de la empresa. ¿Cuáles son una amenaza y una oportunidad?
FICHA 6 - LOS COMPETIDORES
1. ¿Quiénes son tus competidores?
2. ¿Qué productos /servicios ofrecen y a qué precio?
3. Enumera las principales características del producto /servicio que sean iguales que la competencia y enumera los factores que te diferencian de la competencia.



FICHA 7 - LA MARCA, NOMBRE COMERCIAL Y PATENTES.
1. ¿Cuál será el nombre comercial?
2. ¿Tendrás una marca registrada del producto?
3. ¿Qué se requiere para proteger el nombre comercial o una marca?
4. ¿Cuál será tu logotipo?
5. ¿Qué estrategia de marca utilizarás?
6. ¿Tendrá importancia el embalaje?

FICHA 8 -EL MARKETING
1. ¿Cómo te vas a comunicar con los clientes? ¿presentarás las novedades y actualizaciones?
2. ¿Realizarás promociones especiales?¿Cuáles? ¿por fechas? ¿Por tarifas?
3. ¿Vas a hacer un carné de cliente, publicidad de mano, panfletos, regalos de empresa, vales descuento, productos de muestra...?
4. ¿Utilizarás algún servicio de publicidad? ¿cuál será su coste?
5. Realiza la programación de publicidad durante las 2 primeras semanas.
6. ¿Cómo se va a distribuir el producto o servicio?
7. ¿Hay algún intermediario entre tu empresa y el consumidor final? ¿cómo se le paga?

FICHA 9- MARKETING - EL PRECIO
1. ¿Cómo calcularé el precio de venta de mis productos o servicios?
2. ¿Con qué margen fijaré los precios?
3. ¿Los precios serán superiores, inferiores o parecidos a los de la competencia?
4. ¿Se ha previsto la realización de descuentos en el precio? ¿por fechas? ¿por tipo de cliente? ¿por campaña de promoción?

FICHA 10 .- EL LOCAL
1. ¿Cómo ha de ser el local que necesito para desarrollar la actividad empresarial?
2. ¿Cuál será su coste, su superficie, y la forma de pago?
3. ¿Necesito hacer reformas para adecuar el local? ¿Cuál será su coste?
4. Realiza un plano y organiza la distribución del local


FICHA 11 LAS MERCANCÍAS
1. ¿De qué mercancías vas a disponer?
2. ¿Es una gama alta/media/baja?
3. ¿De cuantos artículos debes disponer de cada línea de productos?
4. ¿Hacen falta materias primas para elaborar el producto?
5. ¿Cuál es el precio de coste de la materia prima?
6. ¿Existe alguna cantidad mínima o/y máxima que puedo fabricar o vender?
7. ¿Qué cantidad tengo que tener siempre en el almacén?
8. ¿Cuáles son las fases de fabricación o prestación del servicio? ¿Se puede subcontratar alguna fase del proceso?
9. ¿Cuánto se tarda en producir una unidad?

FICHA 12 –LOS PROVEEDORES
1. ¿ Dispones de proveedores para desarrollar tus productos o servicios? ¿Quiénes son?
2. Explica los motivos por los que se selecciona ese proveedor
3. ¿Tienes que cumplir algún requisito para que te suministren?
4. ¿El proveedor tiene mucha fuerza o puedes cambiar rápidamente de proveedor?
5. ¿Cuánto tarda en servir le producto?
6. ¿Cuál es el periodo medio de maduración del producto?

FICHA 13 – LA ESTRUCTURA
1. Aclara la estructura organizativa de la empresa. Dibuja el organigrama con los departamentos que la componen.
2. Señala cuantas personas componen cada departamento, que funciones desempeñan y porqué has elegido ese reparto de funciones.
FICHA 14- LOS TRABAJADORES
(En relación con la ficha anterior)
1. A través de que medios realizarás la selección de personal
2. ¿Qué contratos tendría cada uno de los trabajadores? Razónalo
3. ¿Qué coste supondría para la empresa?
4. Calcula los salarios y las cantidades que se pagan a la Seguridad Social.
5. Necesitaran algún proceso formativo. ¿cuál?

FICHA 15 –LA FORMA JURÍDICA
1. Decide la forma jurídica de la empresa, razona la decisión. ¿por qué esa y no otra?
2. Señala las características de la forma jurídica elegida.
3. Existe alguna legislación específica aplicable a la actividad que vas a desarrollar (ruidos, residuos, medioambiental...)

FICHA 16 – LOS TRÁMITES.
(Según la forma jurídica)
1. Trámites concretos para la puesta en marcha de la empresa
2. Indica el lugar dónde se realizan esos trámites
3. Adjunta los documentos rellenados que se deben entregar
4. Señala las subvenciones que podrías solicitar e indica los requisitos.

FICHA 17 .- LOS RECURSOS
1. Describe brevemente los recursos (instalaciones, maquinaria, equipos ofimáticos, etc, que necesarios para el negocio. (ACTIVO)
2. Para comprar esos recursos necesitarás dinero (capital) . Explica de donde obtendrás las fuentes de financiación (PASIVO) ¿dispones de recursos económicos? ¿necesitas algún tipo de préstamo o crédito? ¿puedes contar con avales y garantías?
3. Elabora el balance de la empresa al comienzo de la actividad.

FICHA 18- CUENTAS DE RESULTADO Y TESORERIA PREVISIONAL.
CUENTA DE RESULTADOS PREVISIONAL

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Claves de una idea de negocio

Lee atentamente y responde a las preguntas del final
ELEMENTOS CLAVE PARA CREAR UNA EMPRESA
LA BÚSQUEDA DE LA IDEA DE NEGOCIO
(Extracto del Libro "Emprender con éxito" de Isabel Rubio)
Normalmente, la primera dificultad con que los emprendedores se encuentran es el hallar una buena idea de negocio. La segunda dificultad es la financiación, que es más fácilmente solucionable si se tiene una buena idea. Pero a la hora de la creación de la empresa, antes de su puesta en marcha, hay tres elementos fundamentales a tener en cuenta:
1. El empresario, la persona que decide poner en marcha una determinada actividad empresarial.
2. La idea de negocio, actividad sobre la que se va a basar el trabajo empresarial.3. El plan de negocio, que es tremendamente importante para un mejor éxito, o para aumentar nuestras posibilidades.

EL EMPRESARIO
Hay varias características que definen al empresario.
- La primera sería la voluntad, pues empresarios podemos ser todos, pero hay que proponérselo de verdad, saber el camino empresarial que queremos tomar.
- La segunda es la capacidad de sentirse cómodo dentro de la sensación de incertidumbre que supone un futuro en el que nadie va a guiamos, lo decidimos nosotros.
- La tercera característica sería una cierta capacidad de trabajo para realizar una determinada actividad, dándole un valor añadido para conseguir unos rendimientos.
- Y como cuarta característica, fundamental hoy en día, es la formación, a cualquier nivel. Se trata de tener una formación general, ya sea formación
profesional o específica en áreas concretas de la empresa. Actualmente es difícil sacar un producto nuevo al mercado porque prácticamente hay de todo, entonces las técnicas de gestión que se apliquen han de tener una cierta sofisticación para poder alcanzar el éxito.
LA IDEA DE NEGOCIO
Dos características fundamentales definen la idea de negocio:
- Una es que hay que salir a buscarla, ser positivo y mirar al mercado; leer prensa...
- La segunda es que la idea ha de ser innovadora,
A la hora de ser innovadores siempre hay una serie de fuentes o sectores en los que nos podemos fijar, por ejemplo las nuevas tecnologías (o la aplicación de una nueva tecnología).
En todo momento hay determinados sectores con especial potencial de crecimiento, siempre se están produciendo cambios sociales, que dan lugar a oportunidades de negocio.
También hay negocios que se han hecho siempre, y que ahora se están haciendo de otra manera. Eso también es innovación.

Como ejemplo de innovación podemos poner a Levi's Strauss. En 1850, había un señor así llamado que se dedicaba a buscar oro. Las circunstancias de ese trabajo hacían que la ropa se le rompiera muy a menudo. Entonces se le ocurrió que si las lonas de las caravanas y las tiendas de campaña lo resistían casi todo, porqué no las aplicaba a la ropa de trabajo para aumentar su durabilidad. Lo que hizo fue aplicar un material ya conocido a un uso distinto. Actualmente Levi's tiene sesenta fábricas en todo el mundo, factura 4.000 millones de dólares y emplea a 50.000 personas. También tenemos el caso de Benetton, cuya clave del éxito fue la introducción del color en la moda en una época, a mitad de los años sesenta, donde los colores eran siempre grises, marrones o azules. Esta firma no pone un material nuevo, unos precios competitivos o unos diseños originales, la innovación consiste sólo en el color.
Otro ejemplo podría ser el de Zara. Más que moda aporta un cierto diseño a muy buen precio. Pero el elemento diferenciador es el surtido, cada quince días cambia el stock. Entonces el consumidor sabe que puede acudir con frecuencia al establecimiento y encontrar novedades continuamente con unos precios muy competitivos. Todo esto nos hace ver que no es necesario saber mucho, lo que hay que hacer es pensar, ver y analizar. Encontrar el hueco concreto en que podamos ubicar la empresa.
Actualmente están cambiando muchas legislaciones, lo que va a dar lugar a muchas oportunidades de negocio. Por ejemplo, las empresas de trabajo temporal. Hace unos años no había porque la legislación no lo permitía, y sólo existían cuatro clases de contrato laboral. Ahora hay más posibilidades de contratación, y eso permite la proliferación de empresas que aprovechan esas posibilidades. También hay cambios sociales. Vemos que hay muchas cosas que se ofrecen a través de anuncios para comprar por correo, y eso implica que hay un montón de gente dispuesta a comprar por correo. En Estados Unidos cualquier cosa se puede comprar por catálogo, y en España pocas cosas, por lo que podría ser un campo a desarrollar.
A veces tampoco se trata de presentar algo totalmente nuevo, sino de ofrecer un elemento diferenciador en un negocio tradicional. Como hicieron un grupo de taxistas madrileños, que se unieron para que Mercedes les vendiera coches en condiciones más ventajosas. Como las tarifas en este sector están legalmente estipuladas, ofrecen por el mismo precio un coche mejor para viajar, y como el cliente paga lo mismo y viaja más cómodo, llamará a este servicio de taxis.
También tenemos la batalla del comercio tradicional contra las grandes superficies. La cuestión no está en competir en precios u horarios, sino en modernizar el negocio., en atención al cliente y en aliarse con otras personas que en masa tengan capacidad de obtener condiciones más ventajosas. Entonces aparecen las cadenas de franquicias. Vemos que la agrupación de empresas es importante para determinados sectores, y este tipo de agrupaciones se va a dar más en el futuro, surgiendo nuevas oportunidades de negocio.
Normalmente, para analizar la viabilidad de un negocio, hay que ponerse como cliente potencial y preguntarse como racionaliza esa compra el cliente. Y hay que tener presente que una buena idea de negocio en manos de alguien puede ser una brillante idea y resultar una magnífica empresa, pero esa misma idea en manos áe oirá persona que no tiene las mismas circunstancias y cualidades, puede no resultar tan rentable o incluso inviable.
Hay muchas posibilidades de negocio , unas más a nuestro alcance y otras más alejadas, esto depende de la afinidad personal, conocimientos personales, circunstancias., esto es tan personalizado que una buena idea de negocio en manos de alguien puede ser una brillante idea que de lugar a una empresa muy rentable, pero esa misma idea en manos de otra persona en otras circunstancias pude ser menos rentable o inviable.
EL PLAN DE EMPRESA
Es tremendamente importante realizar un plan que sea, ante todo, riguroso. Cuando ponemos algo por escrito realmente nos damos cuenta de lo que sabemos, y lo que no sabemos. No sólo hay que conocer en qué se es fuerte, cuáles son tus armas o qué vas a ofrecer. Hay que saber también dónde están los puntos débiles, las flaquezas. Si conseguimos identificarlas, va a ser más difícil que alguna de ellas me sorprenda. Las fortalezas hay que saber llevarlas hacia delante y transmitirlas al mercado. Las debilidades hay que guardarlas y que no salgan. Por ello no sólo es importante identificar qué es lo que quiero hacer y hacia dónde voy, sino qué es lo que no sé y tengo que evitar.
El plan de empresa tiene tres objetivos principales.
- En primer lugar ayuda a analizar la rentabilidad del negocio, cuánto he de invertir y cuánto voy a sacar, y tratar ver si la empresa es rentable o no.
- En segundo lugar nos sirve para fijar objetivos y patrones de actuación, dónde quiero llegar y cómo.
- Y por último, nos va a dar un reflejo de los recursos necesarios para llevar adelante la actividad empresarial.
Es importante que exista un documento que aclare qué es lo que se quiere hacer, dónde se quiere llegar, cuánto se quiere invertir, cuánto se va a recuperar y qué riesgos se corren.
El empresario asume riesgos pero si se hace un análisis profundo y el empresario conoce el negocio y el mercado en el que se está metiendo, está controlando esos riesgos.
1 .-¿Cuáles son las características de un emprendedor? ¿Podrías añadir alguna oirá?
2.-Enumera los cambios que se producen en este momento que pueden generar una oportunidad de negocio. Piensa otros cambios que se están produciendo y dónde se puede generar nuevos negocios.
3 .-¿ Conoces a alguien que se montará un negocio? ¿cómo surgió la idea?
4.- El texto dice "A veces tampoco se trata de presentar algo totalmente nuevo, sino de ofrecer un elemento diferenciador en un negocio tradicional".
¿Estás de acuerdo con esta frase?
¿Cómo te puedes diferenciar de un negocio que ya existe? Por ejemplo montar un bar en frente de otro que lleva funcionando muchos años.

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